10 conseils de réseautage réussis pour gagner plus d'affaires

Tout le monde peut utiliser un rappel de temps en temps sur les meilleures pratiques de réseautage. Ce sont mes conseils de réseautage réussis pour tirer le meilleur parti de la prochaine occasion que vous aurez de sortir et de vous mêler.

conseils de réseautage réussisLa pire nuit de ma vie a été une soirée de réseautage speed dating. Si jamais vous voulez vous rappeler ce que le réseautage ne devrait PAS être, assistez à l'une de ces terribles soirées. Pourquoi était-ce si mauvais ? J'ai terminé la soirée avec 50 cartes de visite, des notes aléatoires griffonnées sur chacune et quand je les ai regardées quelques jours plus tard, je n'ai pas pu mettre un visage sur une seule carte de visite. Je n'avais pas pu poser de questions sur les personnes que je rencontrais, car la soirée consistait à faire exploser un baratin de deux minutes sur vos propres affaires avant qu'une cloche ne sonne et que l'autre personne ne vous parle. Aucun d'entre nous n'est vraiment engagé. Alors, à quoi devrait ressembler un réseautage réussi ? Voici mes conseils de réseautage réussis qui fourniront un soutien, des idées, des introductions - et de nouvelles affaires.



Table des matières

1. Rechercher et préparer

Plus vous êtes préparé, plus vous pouvez tirer parti des événements.
Lorsque vous êtes invité à votre prochain dîner d'affaires, conférence ou soirée, vérifiez s'il y a une liste d'invités - vous pouvez appeler quelques jours à l'avance. Questions que vous pourriez vous poser :
Qui va à l'événement, combien de personnes, qu'attendent-ils ?
Combien de temps dure l'événement, quel est le format - une conférence, des questions, des boissons et combien de temps pour le réseautage ?

Y a-t-il une liste d'invités ?

2. Avec qui voulez-vous faire affaire ?

Consultez la liste des invités. Avec quelles entreprises aimeriez-vous travailler ? De quoi pourraient-elles avoir besoin pour lesquelles vous pourriez les aider ? Avez-vous réalisé des projets dans des entreprises similaires ?
Rechercher des invités sur LinkedIn - ces jours-ci, vous trouverez généralement environ 80% sont dessus. Attention :

  • Comment décrivent-ils leur rôle ? Pouvez-vous repérer leurs défis?
  • Où sont-ils allés à l'école ou à l'université - des liens communs ?
  • LinkedIn affiche-t-il des contacts communs ?

Prenez des notes et gardez-les comme rappel juste avant de vous présenter.

3. Ciblez cinq personnes

À partir de toutes ces recherches, produisez une liste cible de cinq entreprises que vous aimeriez comme clients - vous avez besoin de quelques-uns supplémentaires en main pour couvrir les événements de réseautage avec les non-présentations. Si quelqu'un que vous vouliez vraiment rencontrer ne se présente pas, vous pourrez peut-être demander à l'hôte de vous présenter plus tard.

4. Fixez-vous un objectif pour l'événement

Qu'est-ce qui est réaliste à réaliser dès la soirée ? C'est du réseautage, pas un argumentaire de vente. Votre objectif peut être d'organiser un café, d'inviter une cible à un événement d'entreprise que vous organisez ou de l'aider à présenter quelqu'un qui pourrait lui être utile.

5. Intéressez-vous aux autres

Vous êtes maintenant prêt pour l'événement. Vous savez qui vous voulez rencontrer et ce que vous en attendez. Garde cela à l'esprit.

Lorsque vous entrez dans cette pièce, vous devez vous intéresser à tous ceux que vous rencontrez et leur poser beaucoup de questions - vous êtes armé d'informations pour le faire.

Trouvez les personnes que vous souhaitez rencontrer et essayez certaines de ces ouvertures de conversation :

  • Je pense avoir vu un article sur l'expansion de votre entreprise en Chine. Est-ce passionnant ou stimulant ?
  • J'ai vraiment envie d'en savoir plus sur la durabilité dans le secteur de la vente au détail.

Intéressez-vous à eux. Posez de bonnes questions pertinentes. Écoutez les problèmes qu'ils rencontrent et, si vous avez de l'expérience, partagez des réflexions qui pourraient les aider - ou vos présentations.

6. Soyez à l'écoute des opportunités

Intéressez-vous à la conversation. Ne vous souciez pas de parler de ce que vous faites - vous voulez autant d'informations que possible de leur part

7. Demandez leur carte

Beaucoup de gens se concentrent sur la distribution de cartes à tout le monde, mais il est plus important d'obtenir des cartes des autres. Vous êtes alors en contrôle de vous assurer que vous pouvez suivre avec eux.

8. Suivi

Les internautes sérieux rentrent chez eux après un événement, sortent leur ordinateur portable et suivent toutes les conversations de la soirée. Si vous avez dit que vous alliez vous connecter sur LinkedIn, alors faites-le ; ou si vous avez dit que vous enverriez une copie de la recherche ou les présenteriez à quelqu'un. Remerciez-les pour tout conseil, organisez un café – mais faites un suivi.

9. Vérifiez s'ils ont un blog et sont sur Twitter

Vous pouvez trouver des adresses Twitter sur une carte de visite ou des détails sur un blog qu'ils écrivent. Ou leur profil LinkedIn contient souvent des liens vers leurs réseaux sociaux. Consultez leurs profils et commencez à les suivre, mais assurez-vous qu'ils sont professionnels dans ces médias. Vous ne voulez pas nuire à votre réputation s'ils publient des commentaires très personnels ou désagréables - vous seriez surpris de la fréquence à laquelle les gens ont des profils 'inattendus'. De même, assurez-vous que vos propres profils sont à jour - des conseils sur l'image de marque personnelle dans les médias sociaux dans ceBlog.

Abonnez-vous à leur blog et laissez des commentaires occasionnels - ajoutez des idées à ce qu'ils ont dit. Ceux-ci seront tous remarqués et appréciés, à condition que vous ne deveniez pas un harceleur !

10. Restez en contact

Configurez un système pour rester en contact – une note sur votre calendrier ou un autre système. Faites attention à tout ce qu'ils publient sur LinkedIn et cherchez des occasions de commenter, de partager ou de féliciter. Envoyez par e-mail un lien vers un article utile pour eux. Apprenez à les connaître, amenez-les à vous faire confiance, construisez la relation - et assurez-vous d'être à l'esprit lorsqu'ils sont prêts à placer des affaires.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les conseils de réseautage réussis, voici un blog que nous évaluons (je pense que nous sommes d'accord sur la plupart des points !)

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