Conseils pour la vente immobilière : faites-le vous-même ou engagez un professionnel ? |

La connaissance EST le pouvoir. Une partie de ma mission en tant qu'évaluateur professionnel et représentant en vente de succession a été de fournir des connaissances afin que mes clients puissent prendre des décisions dans leur meilleur intérêt. Dans cet article et les deux suivants, je m'efforcerai de vous fournir des informations sur les ventes immobilières, les enchères et les avantages et les inconvénients des deux. Conseils et outils du métier pour les dilemmes immobiliers ou de réduction des effectifs.

Cet article traite du savoir-faire de la vente immobilière. Pouvez-vous le faire vous-même ou est-il préférable de faire appel à un professionnel pour vous représenter ? Les événements de la vie nous amènent à la nécessité de réduire nos effectifs ou de disposer des biens immobiliers d'un être cher qui ne rentrent tout simplement pas dans nos propres maisons. De nombreuses personnes finissent par payer des frais de stockage pendant des mois ou des années jusqu'à ce qu'elles décident qu'il est préférable de vendre les articles stockés. Ensuite, ils sont confrontés à où et comment le vendre.



Lorsque vous réduisez vos effectifs ou déménagez, lorsque vous représentez la succession d'un membre de votre famille ou d'un ami, il est toujours préférable, si possible, de ne pas déplacer le contenu mais de le vendre à domicile. La question est de savoir si vous pouvez le faire vous-même ou engager un représentant de la vente immobilière. Personnellement, je n'aime pas le surnom de liquidateur de vente de succession car il implique de vendre sous la contrainte pour quelques centimes.

En procédant vous-même à une vente, vous devrez évaluer le nombre de personnes dont vous disposez pour trier, afficher et surveiller la vente immobilière. Votre groupe de soutien composé d'amis et de membres de votre famille sera-t-il en mesure d'assurer le déménagement et le levage, le nettoyage, l'élimination des déchets et la sécurité de votre vente ? Que devrez-vous embaucher des personnes extérieures pour faire? Est-ce que vous ou votre groupe de soutien avez une connaissance des produits sur ce que vous allez vendre ?

vente immobilièreSi souvent au fil des ans, j'ai observé ou entendu parler d'objets immobiliers de valeur vendus pour une infime fraction de leur valeur en raison de l'ignorance de l'identification et de la reconnaissance de la valeur. Le ou les articles qui, selon vous, valent très peu peuvent être les articles les plus précieux de la maison. Vendre un dessin au crayon de Monet, perdu depuis de nombreuses années, pour 10 $ en est un bon exemple ! Je conseille au minimum une consultation de la valeur par un évaluateur professionnel qualifié. L'article du mois dernier est allé en profondeur surcomment choisir un tel évaluateur professionnel.

Vous pouvez, avec de l'aide, le faire vous-même. Vous devrez organiser des fournitures pour le nettoyage, le marquage, l'affichage et pour la vente elle-même. Certains domaines sont très propres, d'autres moins ! La définition de la succession n'est pas seulement après le décès, elle comprend tous les biens d'une personne, vivants ou décédés. Certaines propriétés débordent, un vrai challenge. D'autres sont propres, soignés et organisés.

Choses à considérer

  • Quand faire la vente, temps disponible. Il est temps de nettoyer, trier, afficher et faire de la publicité. Votre personnel de soutien comme mentionné ci-dessus.
  • Développer une campagne publicitaire. C'est essentiel. Quelques petits panneaux en papier n'apporteront pas la réponse souhaitée. Les grands panneaux de signalisation, les panneaux affichés dans les commerces locaux et sur les poteaux téléphoniques sont parfaits. Les annonces gratuites comme la liste Craigs et les sites en ligne valent bien l'effort. Les petites annonces sont incontournables. Rendez les annonces intéressantes et accueillantes.
  • Les questions de responsabilité sont essentielles à considérer et à préparer. Le maintien de la responsabilité civile et de l'assurance habitation est indispensable. Affichez des panneaux de responsabilité et d'avertissement à l'entrée et dans toute la maison. Escaliers, marches, différents niveaux doivent être très visiblement marqué avec du ruban adhésif. Vente finale, tel quel, où des panneaux doivent être affichés.
  • Vos points d'entrée et de sortie doivent être affichés et surveillés. Une personne avec de l'aide devrait être responsable de la caisse. Parcourez la vente et surveillez le vol à l'étalage, qui est un vrai problème.
  • Gardez les présentoirs avec des objets de valeur sous surveillance constante. Après l'annonce de la vente, gardez un œil sur les lieux ou demandez à quelqu'un d'y rester. Assurez-vous d'avoir suffisamment d'argent en main pour commencer et gardez le surplus dans un endroit sûr, pas dans la caisse enregistreuse. Préparez-vous, soyez accueillant et ne STRESSEZ PAS !

Beaucoup de choses à considérer, beaucoup de travail, mais vous pouvez économiser beaucoup d'argent si vous le faites vous-même correctement. Sinon, trouvez un représentant/agent immobilier qui travaillera dur pour vos intérêts. Encore une fois, je n'aime pas ce que beaucoup de gens appellent eux-mêmes… les liquidateurs de vente de succession. Vous souhaitez qu'un agent immobilier commercialise votre propriété, et non la liquide. Trouvez un agent reconnu pour son intégrité, son organisation et celui qui travaillera dur pour maximiser votre résultat net.

Conseils pour embaucher un agent immobilier

  • vente immobilièreEntrevue : Exigez des références ! Vérifiez les sources en ligne pour les recommandations et les plaintes concernant cette entreprise. Depuis combien de temps en affaires ? Quel est leur processus, leur personnel, leur sécurité ? Quel délai sera nécessaire ? Comment vous reliez-vous et vous sentez-vous lors de la visite avec l'agent immobilier ? Serez-vous capable de travailler confortablement ensemble ?
  • Exiger un contrat détaillé. S'ils n'ont pas de contrat clair et concis, ne les embauchez pas. Lisez-le attentivement.
  • Supprimer ou clairement désigner les éléments à ne pas inclure.
  • Séparez dans une autre pièce, retirez ou couvrez. Après la signature d'un contrat, les articles ne peuvent pas être supprimés ou comme indiqué dans le contrat.
  • Posez de nombreuses questions sur la façon dont les articles sont évalués, généralement la juste valeur marchande / de revente, et non la liquidation, sauf si c'est ce qui est nécessaire en raison de contraintes de temps. Quelle expérience réelle d'évaluation l'agent immobilier a-t-il ou un évaluateur est-il consulté ?
  • Est-ce que vous ou un représentant serez les bienvenus lors de la vente ou superviserez le processus pendant la vente ? Il est essentiel pour la vente que tout sentiment soit préservé de l'atmosphère accueillante de la vente.
  • Comment les ventes seront-elles enregistrées ? De nombreux liquidateurs de vente de succession fournissent simplement une bande de caisse enregistreuse sans détailler ce qui a été vendu et pour combien.

Cela vous semble-t-il acceptable ? Pas à moi.

  • Faites preuve de bon sens et soyez clair sur le pourcentage facturé et sur ce qui est fourni et non fourni dans le cadre de ces frais. De quoi serez-vous responsable ? Combien de publicité font-ils, précisément ? Combien de personnel et de sécurité fournissent-ils?

Quelle que soit la manière dont vous choisissez, il y a beaucoup à considérer avant de décider quelle voie emprunter. J'espère que cela vous donnera certaines des informations dont vous aurez besoin pour décider par vous-même de la meilleure façon de procéder. Le mois prochain, je fournirai des informations sur les ventes aux enchères, ce qui est également une option à considérer lors de la réduction des effectifs ou de la planification d'une vente immobilière.

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