Défauts fatals—Solutions stratégiques |

Alors que les petites entreprises continuent d'être le segment des entreprises américaines qui connaît la croissance la plus rapide, un pourcentage important d'entreprises mourront prématurément parce qu'elles n'ont pas réussi à mettre en œuvre les stratégies de sauvetage nécessaires pour réussir. Selon les données du Bureau of Labor Statistics des États-Unis, environ 20 % des petites entreprises échouent au cours de leur première année et à la fin de leur cinquième année, environ 50 % échouent.

Femme propriétaire d'entreprise Voici les pannes d'exploitation identifiées dans les recherches menées à l'échelle nationale sur une période de cinq ans par The Price Group, une société de conseil basée à Dallas :



  • 75 % des entreprises n'ont pas utilisé les informations financières facilement disponibles pour déterminer les insuffisances ou pour effectuer les ajustements de planification nécessaires
  • 30 % des entreprises n'ont pas produit de rapports financiers mensuels
  • Alors que 71 % des entreprises ont effectivement identifié leur principal marché de clients, 87 % d'entre elles ont opéré sans aucun plan marketing.
  • Dans une statistique surprenante, plus de la moitié (55%) des chefs d'entreprise ont reconnu la stagnation au sein de leur entreprise, mais sur ce pourcentage, 66% ont choisi de ne rien faire à ce sujet.

C'est là que résident certains des défis auxquels les entrepreneurs sont la proie - je les appelle des défauts fatals. Mais, il existe des solutions.

Cinq failles fatales et solutions stratégiques

Défaut fatal #1 : Ne pas travailler à partir d'un plan

Chaque entreprise a besoin d'un plan écrit, qui identifie l'étape actuelle de l'entreprise, le degré de croissance que vous prévoyez au cours de l'année à venir et comment vous comptez y arriver. Il doit être réaliste et précis afin que vous puissiez comparer vos performances en cours de route et élaborer les plans alternatifs nécessaires. Il devrait répondre à des questions telles que : Et si l'économie décline ? Et si votre meilleur client faisait faillite ? Que faire si votre produit ou service n'est plus très demandé ? Posez les questions difficiles en rapport avec votre entreprise spécifique et préparez-vous avec des réponses réalistes sur la façon de modifier vos stratégies si nécessaire.

Défaut fatal #2 : Incapacité à comprendre et à utiliser efficacement le concept de marketing

La plupart des petites entreprises dépensent de l'argent dans des tactiques de marketing improductives plutôt que de rechercher une expertise dans le développement de stratégies de marketing alignées sur les valeurs fondamentales de leur entreprise. Tout aussi souvent, ils ne parviennent pas à allouer un financement adéquat pour fournir les efforts de marketing nécessaires pour alimenter les profits. Ces deux questions doivent être traitées avec soin afin de maximiser les efforts de marketing. L'argent doit être dépensé pour gagner de l'argent, mais il doit être dépensé correctement.

Défaut fatal n° 3 : incapacité à gérer efficacement le facteur humain

Collègues travaillant ensembleCe n'est pas le rôle du leader d'adopter une approche pratique dans la gestion de l'entreprise. Le propriétaire doit faire confiance à ceux qu'il a embauchés pour remplir leurs rôles respectifs. Bien trop souvent, les entrepreneurs hésitent à lâcher les rênes, souvent au prix de la perte d'employés précieux qui sont talentueux et pourraient jouer un rôle essentiel dans la croissance de l'entreprise. Soit apprenez à faire suffisamment confiance pour lâcher les rênes, soit remplacez ceux en qui vous ne pouvez pas faire confiance par ceux en qui vous pouvez.

Défaut fatal #4 : Échec de la communication efficace

Vous n'avez pas besoin d'être charismatique, mais vous devez être convaincant dans votre capacité à aider les autres à capturer une passion pour la vision et le but de l'entreprise et à adopter les valeurs culturelles qui font le succès de l'entreprise.

Fatal Flaw #5 : Ne pas s'adapter avec le temps

Le changement est aussi fluide dans les entreprises entrepreneuriales que dans les grandes sociétés publiques. En tant que leader, vous avez besoin à la fois d'une attitude favorable au changement et de la volonté d'allouer les ressources nécessaires pour effectuer les changements nécessaires.

Entrepreneuriatcontinuera d'être une force motrice de l'économie américaine. La question est, serez-vous prêt à vaincre les défauts fatals afin de vous épanouir et de faire partie de cette force motrice ou resterez-vous stagnant et simplement survivre ?

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