Enchères de biens personnels : avantages et inconvénients |

La réduction des effectifs et la dispersion des biens personnels de la succession peuvent être difficiles. Dans cette série de quatre articles, j'ai tenté de donner aux lecteurs des informations leur permettant de prendre des décisions éclairées. Le premier article parletrouver un évaluateur qualifié. Le deuxième article présente les tenants et les aboutissants deventes immobilières en option. Ce troisième de la série discutera de certains des avantages et des inconvénients des enchères immobilières en option. Le quatrième approfondira le choix d'une vente immobilière ou d'une vente aux enchères ou les deux. J'espère que vous trouverez ces informations précieuses face au défi de la réduction des effectifs ou de la gestion de la responsabilité des biens personnels de la succession. La vente aux enchères immobilières est très différente d'une « balise » ou d'une vente immobilière.

Avantages et inconvénients des enchères immobilières :

Pour : Tout est le plus souvent vendu. Vous l'avez fait. Vous n'avez pas à gérer à nouveau la propriété ou à trouver d'autres alternatives pour tout ce qui reste après la vente aux enchères.



Inconvénient : Tout est vendu… peu importe à quelle valeur. Les articles sont souvent regroupés en lots de boîtes, l'affichage peut être minime. Les résultats peuvent être mitigés, bons ou dévastateurs pour la valeur réelle, les enchérisseurs fixant le prix de vente. S'il n'y a pas d'intérêt, l'article peut être transmis et non vendu.

Pour : Les grandes maisons de vente aux enchères sont une très bonne et souvent la meilleure option pour vendre des objets de valeur de qualité, rares ou très désirables, tels que des œuvres d'art, des antiquités et des objets de collection rares.

Inconvénient : Les frais d'expédition pour amener les articles à une vente aux enchères sont généralement à votre charge. Si une maison de vente aux enchères veut vraiment le ou les articles, elle peut partager ou absorber ce coût pour vous. L'expédition est coûteuse, en particulier pour les articles comme les meubles ou les articles très fragiles qui devront être spécialement mis en caisse ou emballés.

Pour : Les grandes ventes aux enchères immobilières offrent une publicité étendue pour atteindre un public national et international. Les enchères régionales ont également une portée publicitaire moindre ou généralement bonne. Pour déterminer quels articles doivent aller et pour l'assurance d'expédition, il est conseillé d'avoir unévaluateur qualifié de biens personnels(uneStarticle) déterminent pour vous la valeur d'assurance et, de manière optimale, la juste valeur marchande pour vous permettre de juger si les estimations de l'enchère se situent dans la fourchette de cette juste valeur marchande. Les ventes aux enchères sont à la juste valeur marchande, ce à quoi vous pouvez vous attendre, en tant que particulier, pour vendre un article sur un marché approprié. Le marketing-publicité fait partie de la commission que vous payez à la maison de vente aux enchères et non une dépense supplémentaire. C'est un gros plus en raison du public plus large qu'ils attirent.

Inconvénients : les ventes aux enchères régionales et surtout locales n'ont pas la portée commerciale des grandes maisons de vente aux enchères. Le public des enchères locales peut être restreint, ce qui limite les résultats des ventes. Plus la maison de vente aux enchères est petite, plus vous pouvez vous attendre à un regroupement, à moins de publicité et à des résultats inférieurs. Vous serez à la merci des personnes présentes, et si les articles que vous avez à offrir sont attrayants ou nécessaires aux participants, même si quelques personnes se présentent, la vente aux enchères se poursuit. Choisissez soigneusement votre maison de vente aux enchères en fonction de sa réputation et de ses résultats passés.

Conseils pour les grandes enchères

Les enchères prélèvent une commission sur la vente de vos objets. Le vendeur paie à partir du prix d'adjudication. Une commission supplémentaire est facturée en plus du prix d'adjudication à l'acheteur lors des grandes enchères. Votre vente résultante sera basée sur le prix d'adjudication. Les commissions d'enchères varient de 15 %. Un prix de commission de 20% est assez normal pour les vendeurs mais peut parfois être négocié.

  • Si vous souhaitez que le nom du domaine ou votre nom reste anonyme, que vous êtes trop occupé pour gérer tous les nombreux détails liés aux maisons de vente aux enchères, ou que vous n'êtes pas à l'aise pour gérer les détails vous-même, je vous conseille de trouver un courtier en marketing pour vous représenter dans le traitement des détails. . Un évaluateur qualifié ou une personne qualifiée qui représente généralement les clients de cette manière peut contacter les enchères, envoyer des photos, communiquer par e-mail, planifier l'expédition, assister à l'enchère en personne ou en ligne, gérer les détails après l'enchère, et certains sont bons pour négocier de meilleures commissions. et en réduisant les frais supplémentaires. Vérifiez toujours les qualifications et les recommandations, l'expérience et la façon dont vous interagissez vous-même avec l'agent.
  • Lisez bien le contrat ! Les contrats d'enchères sont rédigés au profit de la maison d'enchères et pour protéger leurs intérêts et leur responsabilité. Il est parfaitement acceptable de négocier les conditions et même les commissions. La plupart s'attendent à ce que vous le fassiez.
  • Des frais supplémentaires sont souvent inscrits dans le contrat ou suggérés par la maison de vente aux enchères. Vous pouvez négocier ceux que vous voulez, en les faisant inclure gratuitement (si le ou les articles sont très souhaitables pour eux) et ceux dont vous n'avez pas besoin ou que vous souhaitez ajouter.
  • Assurez-vous de travailler avec la maison de vente aux enchères sur la planification (concernant la date de la vente aux enchères, la date d'expédition nécessaire pour y arriver à temps pour qu'elle puisse faire les recherches et le marketing nécessaires, l'assurance, tout nettoyage ou réparation nécessaire et qui les fera, l'authentification si nécessaire , etc.).
  • L'histoire (appelée provenance) d'un article qui peut grandement améliorer l'attrait pour les collectionneurs et le prix de vente qui en résulte. Donnez autant d'informations sur la propriété, les réparations, les restaurations, les expositions ou tout détail que vous connaissez sur le ou les articles.
  • Recherchez les maisons de vente aux enchères que vous envisagez d'approcher. Quelle est leur réputation ? Pourquoi ont-ils vendu des articles similaires dans le passé (enchères archivées). Remarque : les maisons de vente aux enchères n'aiment pas que les articles soient achetés, alors abordez une vente aux enchères à la fois. Si quelques-uns ne sont pas intéressés, c'est votre indice qu'une vente aux enchères régionale ou locale peut être plus appropriée ou vos informations et photos ne sont pas adéquates.
  • Travaillez avec les enchères pour déterminer les estimations, puis les réserves doivent être traitées. Quel est le prix plancher auquel vous vendrez l'article ou risquez-vous qu'il ne se vende pas ? La plupart des grandes enchères offrent une fourchette d'estimation du prix de vente prévu et un prix de départ.
  • Assurez-vous qu'il n'y a pas d'offres d'enchères secondaires de vos articles à votre insu et sans votre permission. Renseignez-vous sur leurs pratiques et assurez-vous que vous acceptez ces arrangements.

Conseils pour les articles régionaux ou locaux plus petits

Les petites maisons de vente aux enchères peuvent ou non avoir un pourcentage supplémentaire pour les acheteurs. Votre vente en tant que vendeur est toujours basée sur le prix d'adjudication.

  • Découvrez leur réputation !! C'est essentiel.
  • La société de vente aux enchères vient-elle chercher ou devez-vous livrer sur les lieux de la vente aux enchères ? Vendent-ils sur place (sur votre propriété) ?
  • Demandez comment ils regroupent les éléments !
  • Autorisent-ils des réserves sur des objets de valeur ? Une réserve est la ligne de fond que vous êtes prêt à vendre un article. La réserve doit être très réaliste ou l'article sera probablement passé (non vendu).
  • L'enchère a-t-elle un contrat ? Devrait! Fournissent-ils un inventaire (lots) de la façon dont ils ont l'intention de vendre les articles ? Lisez et discutez de toutes les questions qui vous préoccupent.
  • Assistez à une enchère avant la vôtre si possible. Si possible, assistez-en à plusieurs avant de décider qui embaucher.
  • Assistez toujours vous-même à la vente aux enchères ou envoyez un représentant pour enregistrer les prix de vente.
  • Assurez-vous qu'il n'y a pas d'après vente aux enchères. Des ventes aux enchères contraires à l'éthique ont dans le passé rouvert la vente aux enchères après le départ du public principal.

J'espère que vous vous sentirez mieux informé et confiant sur le processus d'enchères après avoir digéré cet article. Renseignez-vous le plus possible sur votre choix, vérifiez leur réputation, leur processus de vente et leur publicité. Comprendre et approuver/désapprouver ou négocier des frais supplémentaires au-delà de la commission. Enfin et très important, comprenez leur méthode comptable et quel processus d'enregistrement vous recevrez pour la vente de vos articles.

Le dernier (quatrième) de cette série d'informations sur la réduction des effectifs et la vente immobilière, comment et des conseils paraîtra le mois prochain. Ce dernier article abordera les avantages et les inconvénients de décider entre offrir votre propriété personnelle ou votre succession lors d'une vente immobilière ou d'une vente aux enchères ou utiliser les deux services.

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